如何冲破律师业低价竞争的怪圈？

一、瓶颈，需要亮点来突破

在我十几年的执业历程中，我从万金油律师做起，不断地遇到瓶颈，也不断地突破。做着做着，我开始思考专业化道路，也不断尝试该走哪条道路。

专做法律顾问？汽车质量纠纷？并购业务？我先后更换了几个专业，均不尽如意，一直在专业化摸索中，却始终没有收到良好的效果。

在一次破产项目中，税务知识成了我难以突破的一个难题。为了推动项目有所进展，我自己反复琢磨，以为有了突破，但和税务机关一沟通，就彻底败下阵来。但当时，我对于税并没有过多的重视。

又一次股权项目中，个人股权转让高昂的税费成了项目的“拦路虎”。鉴于当事人的国资背景，项目必须进行下去，于是我开始自己进行税务学习，琢磨税法相关法条，研究过程十分艰难。最后，我对于税收知识和税法一知半解、断章取义，既难以获得自身的认同，更难以获得当事人的认同。

为了推动项目的发展，进一步掌握知识、武装自己，我开始寻求税务知识学习途径，我就这样报名了“税务律师千人孵化培养计划”第四期，成为税盟第0156号麒麟使者。

二、学习，从量变到质变

刚开始加入税盟学习时，我并没有信心，完全是一个税务小白，专家导师讲的课我完全不懂，什么叫进项转出、什么叫附加扣除，完全是一片迷糊。成为律师多年来，我一直没有再进行系统化学习，也让我丧失了系统学习的习惯。

在税盟，日常学习非常紧张密集，除了定期参加税盟线下特训外，每天要进行税法学习与打卡，周末要参加盟友会组织的税法讨论学习，每个月还要完成几次实操案例作业，案例类型涵盖最高院判决、税务处理决定书、税务热点案例等。

这些学习安排让我一下子重拾了学生时代的学习紧迫感，因为很多年都没有经历这样具有集中性、系统性、长期性、规律性的学习了，一开始还真的不适应。

渐渐地，我每天的节奏就变成了“工作、听课、写作业”，每天忙得不亦乐乎。转型过程中，既有作业写不出来的抓耳挠腮，也有写不好的失落感，既有有来不及写作业的焦急感，又有怕专家导师批评的小紧张……我仿佛变成了一名“诚惶诚恐”的小学生。

然而我发现，就是在税盟“军事化”的训练中，在日积月累的作业和讲解中，我从小学生慢慢长大，从完全听不懂到一点点听懂，从完全不会写到思路清晰。我开始体会到成长的快乐、收获知识的快乐，学有所获的喜悦在我心头慢慢扩散。

麒麟使者结业后，我申请并成功晋级为税盟第144号盟员。随着知识一点一滴的积累，我变得越来越有信心；随着学习的深入，我的税务律师形象也开始逐渐树立起来。

慢慢地，我开始独立分析项目中的财务问题，敢于和当事人及财务人员进行沟通，并且引导他们从税务的角度考虑问题。他们开始越来越信任我，从一开始对我在税法知识、能力上的认可，发展到对我产生了依赖。

我逐渐从以往的被动状态转变为掌握主动权，也有了涨顾问费的充分理由。我不再惧怕同行竞争，不再担心其他律师事务所的低价竞争，因为我拥有了立身的本事和底气。

因为有了税盟培养，短短半年时间，量变转为质变。

三、高的平台，新的展望

以前做律师，主要是和顾问单位综合部的领导进行沟通。现在，我不仅面对综合部，更多的是和财务部门沟通。

因为我的税务律师专业性，财务部门慢慢和我形成了信任和依赖关系，我的视野更是得到了很大的跃升，看待问题的角度和格局都更进一步，对顾问单位统筹考虑的能力也越来越强。

随着信心越来越足，我已经感觉到，我的未来越来越清晰。我知道，自己即将突破瓶颈，迎来一个更高的平台。我非常感谢税盟，在这里，有优秀的、严格的、方向明确的领路人——税盟转型导师陈春林律师，他会不停地锻打我们，让我们成长得更快，更优秀。

同时，这里还有一群优秀的同行者，我们定期线下聚首、线上讨论，共同学习税务知识，拓宽执业道路。我们毫无保留地分享成长路上的点点滴滴，交流税务实战中的种种心得，一起面对困难，一起转型成长。

有领路人勇立潮头，有同行者携手并进，我们将走得更快更远！