“输出倒逼输入”，促使我的律师事业快速上升

今年2月24日，我和我的团队搭档、税盟第118号盟员陈娜律师在参加税盟第十三次《企业税务全面合规与优化实操策略》产品发布暨密训时，收到了顾问单位的一份《投资顾问协议》，该协议大体的意思是：南京某公司为顾问单位引进某基金投资，由顾问单位的关联企业和股东向其释放部分股权。

由于时间关系，我们先进行了初审，仅对交易模式和其中涉及的税收问题做以简单分析，发现如果按照《投资顾问协议》的约定履行，两个自然人股东需要缴纳的个人所得税约为120万元，顾问单位公司需要缴纳的企业所得税约为700万元。

我们马上提示顾问单位税收风险，顾问单位的领导很惊讶，从没想过这样的协议还能产生这么高的税收，立马要求对整个交易模式进行重新审核和设计。几天后，我们设计的符合商业目的且税收为零的方案，得到了顾问单位的高度认可。

<左三：陈娜律师>

加入税盟学习近2年，在税盟系统化的转型培养和实操训练下，我已经能够熟练地将税收知识和逻辑运用于法律服务中，为当事人提供优质法律服务。

而就在1年前，我对于税收的认识和学习还是雾里看花、模棱两可；是税盟在2021年5月开始实行的“输出倒逼输入”实训方法，催促我加强了税收知识学习以及在法律服务过程中的应用，让我获益显著。

税盟的培养方法和培养要求有很多，对于我来说，感触最深的就是“输出倒逼输入”实训方法了。输出倒逼输入，就是税盟要求全体盟友主动外出讲课，通过讲课倒逼自己加强学习，同时培养潜在客户，树立税务律师的专业形象。

税盟不仅提出了要求，还特地为盟友制作了对企宣讲课件，并由税盟转型导师陈春林律师做了示范讲解，可见其良苦用心和辛勤施教。陈春林律师还结合自己的拓展经验，告诉盟友如何通过商会、协会、企业和政府有关部门去组织授课，如何对接有关负责人，如何做好讲课的宣传等等。

在中国大地上，除了税盟，没有哪个学习机构能够做到这些。用盟友调侃的话说，加入了税盟，就像加入了少林武当之地，是实实在在的“师傅带徒弟”，而不是培训结束后师生再也没有关系或者联系。

相对于做案子，上台讲课对于律师知识结构的要求会更高一些，所以需要做大量的准备。第一次讲课之前，我花费了大量的时间和精力，对课程内容和所涉及的知识进行学习和研究。即便这样，第一次上台讲课还是非常紧张。

但从去年6月第一次顺利讲课后，我便找到了心得和自信，开启了密集讲课模式。至今年3月3日，我开展了8次讲课，主要包括了企业税务合规和优化、律所税务合规和优化、股权搭建涉税问题等。

当前，多数盟友均迈出了外出讲课的第一步，大家通过沟通交流，形成了很多共识。“输出倒逼输入”方式，让盟友的税收知识和专业形象都得到了很大提升，总结下来，主要有三个方面的收获。

一、知识巩固。对外讲课，首先要学习和掌握最基本、最常见的税务知识，然后要研究课程所涉及的法律和税务知识，对于周边的知识也要做比较全面的梳理和总结，才能应对讲课过程中的可能面临的互动交流。

所以，对外讲课是用“以线带面”的方式，对所学的知识做进一步的巩固和提升。在讲课过程中，我们通过和受众的沟通交流，也会进一步拓展自己的思路和实务经验，更系统、更深入地掌握法律和税收知识。

二、形象树立。在一般的社会认知中，律师属于专业人员。但当前律师数量众多，如何取得当事人的信任和认可，也是律师面临的一大考验。通常情况下，若一名律师针对某一专业或方向经常对外讲课，那么他在同行和当事人眼中，就是专业的、优秀的。

讲课结束以后，承办方往往会宣传自己承办的课程，受众也会宣传自己学习的课程，律师自己更是要通过朋友圈等渠道进行宣传展示。久而久之，我们就会在同行和当事人留下非常专业、非常优秀的形象。

三、客户拓展。有一句话说的好，营销最好的手段就是把你的客户变成你的学生。通过不断讲课，律师能够和客户或者潜在客户建立师生关系，进一步提升既有客户的信任度，并拓展新的客户。

通过近10个月共计8次的讲课，我和很多企业负责人、财务负责人以及律师同行建立了很好的信任关系，税收方面的咨询越来越多，案件也逐步签单或接洽。有时，当事人提起自己是因为听了我的讲课才来咨询的，我顿时就感到一阵自信。在税盟，我也因为积极讲课拓展，被授予了“税盟认证讲师”称号。

综上，我们可以看出，税盟通过“输出倒逼输入”实训方法，让盟友在学习、形象、拓展方面都有了很大的提升，最终让大家顺利转型，签单受益。

税盟对于盟友的培养，是多角度、多方位、系统化、体系化的，“输出倒逼输入”只是其中的一个方法。相信我们在税盟的培养下，都会逐步顺利转型、走向成功！